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求伯君重構金山 重新包裝金山品牌
發布時間:2011.06.05  來源:品牌江西網  瀏覽次數:785次

    5月24日凌晨消息,金山軟件正在其董事長兼CEO求伯君的指揮下重構。金山游戲的運營策略、產品定位已開始調整,年內將積極推進向歐美市場進軍的計劃。求伯君認為網游行業的合理增速是20%,而評價新團隊要到一年之后。

  金山調整運營策略 暫緩與盛大游戲合資

  “這件事兒可能最終會緩一緩”,求伯君說。

  去年12月底,金山和盛大游戲匆忙而又高調的宣布雙方將成立合資公司。如今五個月過去,這個擬議中稱為盛金的公司仍不見蹤跡。在與新浪科技交流這一項目的進展時,上述求伯君給出的答案,在某種程度上印證了坊間的猜測。

  結局至此,全部的原因不是一兩句話能說清,不過目前中國網游概念股低迷的股價,顯然是雙方談判中無法回避的障礙之一。

  不過金山和盛大游戲的相關人士一再強調,合資本身不是最終的目的。至少對于求伯君而言,不僅《劍網三》已經在盛大的平臺上開始聯合運營,更重要的是金山游戲已經實實在在的得到吳裔敏(總裁)、畢振華等一干被稱作盛大系的運營團隊。

  吳裔敏的到來正逐漸改變金山運動式的運營。“以前都是一窩蜂的上馬一個產品,缺乏持續的運營能力”,而求伯君總結的吳裔敏風格是:未來三年的規劃都比較清晰。

  用吳裔敏自己的話來說,他對金山運營調整的首個目標,是解決內部溝通的問題。吳裔敏正試圖將金山游戲的運營扁平化,對所有游戲統一制訂運營策略。而在這一背景下,金山游戲的運營部門幾個月里已將人員擴充了一倍。

  求伯君說運營策略調整之后,金山游戲的新思路是不要求一開始就有數據上的爆發,但必須能夠在未來持續的實現增長。而過去金山游戲的運營往往是一開始公測,數據馬上就開始快速的攀升,然后逐漸開始下滑。

  反省定位運營失誤 產品將向多元化靠攏

  對于以前很少從外部引入人才的求伯君而言,“吳裔敏和畢振華是找對了人”。求伯君說金山游戲以前的運營工作,都是把研發做的好的人挑出來干,但這被證明并非最佳的方式,畢竟有很多時候研發和運營的想法并不一樣。

  這種“錯位”多少影響了老資格的金山游戲。按照去年的業績計算,金山游戲尚排不進中國網游企業的前八名,求伯君對此毫不諱言。

  “運營的原因也有,產品定位的原因也有”,求伯君在解釋這一尷尬情況時說。例如曾被寄予厚望、且定位一度直指魔獸的《劍網三》,求伯君說金山的游戲定位比較高端,雖然產品叫好但是不叫座,沒有顧及到90后等各個層次玩家的興趣。

  應對之策是把金山游戲較為成熟的產品定位,向更為年輕化、多元化的方向靠攏。在求伯君的心里,一直期望能夠擺脫一個產品獨撐一個網游公司的普遍現象,他也始終對90后的龐大群體抱有極大的期望值。

  而《劍網三》對于金山游戲最實際的意義,已變為一個可移植的3D引擎。

  情況已隨金山研發和運營的進一步分離開始得以改善。但與此同時,金山正面臨著同行越來越明顯的挖角挑戰。今年以來,包括金山在內的眾多游戲公司都不同程度的遇到人才流失的威脅,據稱騰訊等就曾對金山游戲的工作室展開過地毯式接觸。

  “非理性、惡意的人才競爭,是整個行業的成本大幅度上升”,求伯君對這一現象的厭惡溢于言表。不過據新浪科技了解到的情況,金山游戲的反挖角也在逐漸開展。

重點拓展歐美市場 看中用戶較高ARPU值

  提振金山游戲業績的另一個解決之道是海外,是歐美市場。

  新浪科技在與吳裔敏的交流中獲悉,金山游戲運營團隊增加的人員,主要工作將是推動金山的游戲產品國際化。求伯君認為雖然西方在單機游戲方面比中國領先,但在網絡游戲方面中國的企業反而“比較有發言權”。

  在越南、馬來西亞的探索多少讓金山游戲對海外充滿信心,但這畢竟是和中國非常相近的亞洲市場。金山游戲想要的是歐洲和北美市場。

  鮮有中國的網游企業擁有豐富的歐美運營經驗,而尋找當地的合作伙伴也成為核心工作,但這也不是一件容易的事情。求伯君告訴新浪科技,國外也沒有特別懂運營的公司,而中國模式又不能完全照搬,就算,所有的技術準備都已基本就緒。

  吳裔敏也透露金山一直在歐美尋找當地的合作伙伴,但“討論下來差異還是很大”。不過他強調即便找不到合適的伙伴,金山游戲也要在今年開始嘗試自己開拓歐美市場。

  之所以如此意志堅決,金山看上的是歐美用戶更高的支付能力。求伯君通過簡單的計算向新浪科技說明,歐美用戶的高ARPU值使得一款游戲不需要積累眾多的用戶。

  不過,文化尤其是金山倚重的武俠文化,在歐美市場的認同度仍需提升。金山游戲意識到只有用戶真正的理解武俠文化,才能長期喜歡金山游戲、而不是快速流失。求伯君表示,近年不斷有武俠電影在西方上映,有益于推動武俠文化的普及。

  劍俠情緣劇情曝光 編劇前后更換七八個

  毋庸置疑的是,中國始終是最重要的市場。這也就不難理解,金山親自籌資3000千萬、以每集100萬元的成本,準備開拍網游《劍俠情緣》的同名電視劇,主要的角色已基本確定由謝霆鋒、阿Sa、鄭希怡、關智斌等出演。

  金山投拍電視劇的一個重要原因,是讓國內的90后接受武俠文化,提升他們對金山游戲主打品牌劍俠情緣的認知度。

  為此求伯君親自跟進推動電視劇項目。在解釋為何拍攝計劃一再拖延時,求伯君透露劇本是一個很大的原因。據稱編劇前后一共換了七八個之多,其中包括參與過《士兵突擊》創作的名家,但“懂影視的不懂網游,懂網游的不懂影視”。

  按照最終確定的劇本,電視劇《劍俠情緣》的故事發生在2030年。那時候網游的玩家通過傳感器直接進入到虛擬的游戲世界中,隨后因為黑客的搗亂,已進入游戲的玩家退不出來,而游戲公司的高手將冒險進入游戲去排查故障的原因。

  求伯君的描述讓這個故事多少有點像《阿凡達》,內容涵蓋了“科幻+穿越+愛情”。金山將參與到電視劇《劍俠情緣》的后期制作中,目前最擔心的是,《阿凡達》把觀眾的胃口提高了、特效制作的要求將會更加苛刻。

  “我覺得網游和影視結合很普遍”,求伯君說不排除未來金山將建立劍俠情緣主題公園。但電視劇是關鍵的一步,如果成功了金山還會考慮投拍成本更高的電影,甚至成立影視公司,現階段能確定的是金山將尋求周邊產品的商機。

  網游合理增速20% 新金山一年后見收效

  求伯君的期望并非高的難以企及。在中國網游行業連續多年保持40%的增速之后,目前全行業已普遍下調新的預測目標到30%左右。而求伯君更是認為20%的發展速度,對于網游行業而言才是比較理性的數字。

  “前幾年我們剛起步,會發展比較迅猛”,求伯君說中國網游行業的增速將會逐漸趨向正常化,因為產業本身必然要回歸理性,“像房地產那樣拼命漲是不對的”。

  官方透露的數據稱,金山游戲去年的增長速度約是25%。

  談及金山軟件旗下的辦公軟件、互聯網安全軟件等子公司,求伯君說這些單位未來都會從金山軟件單獨拆分出來,獲得獨立的上市空間。

  同時,求伯君表示金山游戲雖然在移動互聯網上有考慮,但是目前移動終端的屏幕表現力有限,無線互聯網的穩定性和資費障礙尚未完全清除,這讓金山并未把注意力集中于此。或許iPad是個例外,在游戲之外金山已經投入制作iPad版本的WPS。

  凡此種種,都是求伯君重新塑造、重新包裝金山品牌的方式。

  雖然掌控著金山軟件最重要利潤來源部門--金山游戲的吳裔敏以及新團隊,進入金山已有大約半年,但求伯君仍認為現在進行打分為時尚早,“至少要看完一年”。而屆時求伯君重構金山的收效如何,也將初見分曉。

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